Marketingberater 2.0

Neue Downloadperle verfügbar: Leitfaden Telefonakquise

Wie Sie sich bestimmt noch dunkel entsinnen können, hat uns Vertriebscoach Holger Czerny in meiner letzten Podcast-Episode einen Telefonleitfaden versprochen. Just in diesem Moment ist er in meinen Posteingang geflattert!

Hierin erfahren Sie, wie Sie das kostengünstige Sales-Instrument am effektivsten für Ihr Business einsetzen können. Die Czernschen Lektionen sind genau das Richtige für die diejenigen, die sich vor dem nächsten Telefonat mit dem Interessenten noch ein wenig Mut anlesen möchten. Meine Empfehlung: herunterladen und terminieren!! Ein schönes Wochenende, Ihr Sebastian Voss

Fakten statt Werbung: Das White Paper

Die besinnlichen Weihnachtstage sind vorbei und es bleiben nur noch ein paar Stunden bis zum neuen Jahr. Genau richtig, um noch einen kleinen Blogbeitrag zu platzieren! Heute möchte ich Ihnen das sogenannte White Paper vorstellen, mit dem ich in meiner Zeit als PR-Mitarbeiter bei einem internationalen IT-Dienstleister des Öfteren konfrontiert worden bin. Aber eins kann ich Ihnen vorab schon sagen: White Paper werden mittlerweile auch für andere Branchen interessant!

Was versteht man unter einem White Paper? 
Eine absichtlich nüchtern und sachlich gehaltetene Werbebotschaft, die in verschiedenen Formen zum Einsatz kommt. Sie haben ein Kundenprojekt erfolgreich abgeschlossen? Holen sie sich das Einverständnis Ihres Kunden und verfassen Sie daraus einen Fallbericht für Ihr White Paper. Warum nicht, Ihr Kunde freut sich bestimmt über den zusätzlichen Werbeeffekt! Selbstverständlich gibt es auch andere Themen für ein White Paper, wie z. B.: eine Produkterläuterung für ein erklärungsbedürftiges Produkt, Regeln für die Nutzung von Internet- und E-Mail am Arbeitsplatz oder Rechtliche Tipps bei falschen Abmahnungen. Hier sind Ihrer Kreativität keine Grenzen gesetzt!

Wo lassen sich White Paper einsetzen?
Hier bieten sich zahlreiche Einsatzmöglichkeiten. Zum Beispiel können Sie Ihr White Paper im PDF-Format einigen wichtigen Fachzeitschriften aus Ihrer Branche zur Veröffentlichung anbieten. Das gute Stück auf Ihrer Internetseite zum Download bereitstellen oder wenn es sich um ein IT-Thema handelt, bei diversen Portalen wie z.B. Computerwoche, tec-channel oder zdnet kostenpflichtig einstellen und somit Ihren Bekanntheitgrad ausdehnen und Ihre Kompetenz unter Beweis stellen!

Um Ihnen das Verfassen Ihres White Paper zu vereinfachen, habe ich Ihnen eine formschöne Checkliste bereitgestellt!

Ich wünsche Ihnen einen guten Rutsch ins neue Jahr und viel Erfolg beim Jahresanfangsgeschäft!

Ihr Sebastian Voss

Dreh- und Angelplatz für Internet-PR: Ihr Online-Pressebereich

Nachdem ich in der letzten Woche einmal wieder das Glück hatte eine Presseecke auf der Homepage meines Kunden einzurichten, dachte ich mir dies wäre ein tolles Thema für einen Blogeintrag! Und so sei es: c´est voilà. Warum Sie über einen Pressebereich auf Ihrer Website nachdenken sollten? Ganz einfach: Journalisten recherchieren nach verwertbaren Infos immer zu allererst im Netz. Daher sollten Sie diese Tatsache begünstigen und interessierte Medienvertreter mit relevanten Infos über Ihr Unternehmen und Angebot zuvorkommend versorgen. Ihr WWW-Pressebereich sollte z. B. aufwarten mit Kontaktdaten Ihres Presseverantwortlichen; essentiellen Hintergrundinfos über Ihr Unternehmen und Portfolio; brauchbares Fotomaterial, möglichst mit Hinweis auf honorarfreie Verwendung und in einer Auflösung von printfreundlichen 300 dpi sowie Ihre aktuellen Pressemitteilungen inkl. Archiv. Umso vollständiger und übersichtlicher desto besser! Um Ihnen ein bißchen Arbeit abzunehmen, habe ich Ihnen in meiner Checkliste alle wichtigen Punkte zusammengestellt, die Sie für sich nach und nach abhaken können. Beachten Sie aber bitte, dass in Bezug auf Ihre Firmengröße und Branche nicht alle Fakten auf Sie zutreffen müssen. Ich wünsche Ihnen wie immer viel Erfolg und eine gewinnbringende Woche!

Ihr Sebastian Voss

So holen Sie das beste aus Ihrer externen Marketingabteilung heraus

Sie möchten Marketing- und Kommunikationsaufaben an einen externen Dienstleister delegieren, da Ihnen  inhouse die Kompentenzen fehlen oder Ihnen die Arbeit gar über den Kopf wächst? Sehr schön! Möglicherweise haben Sie auch schon ein paar Dienstleister herausgefiltert oder sogar schon einen Gesprächstermin für nächste Woche vereinbart? Prima! Dann sollten Sie keineswegs unvorbereitet in das Gespräch gehen. Um den Agenturvertretern oder dem selbstständigen Berater einen groben Informationsrahmen für ein maßgeschneidertes Angebot abzustecken, sollten Sie einige wichtige Eckdaten parat haben. Wie z.B. konkrete Daten und Fakten über Ihr Unternehmen, Markt, Angebot, Wettbewerb und Zielgruppe. In meinem Berateralltag habe ich leider schon zu oft erlebt, dass potentielle Mandanten ihre Hausaufgaben gar nicht oder nur spärlich erledigt haben. Somit ziehen sich Gespräche unötig in die Länge und verwässern letztlich die Zielvorgaben für die geplanten Maßnahmen. Aber Not macht ja bekanntlich erfinderisch und just zu diesem Zweck haben mein Partner und ich immer einen eigenen Briefingleitfaden in der Aktentasche dabei. Diesen möchten wir Ihnen sicherlich nicht vorenthalten. Sie können ihn gleich hier oder im Downloadbereich rechts unten herunterladen. Viel Erfolg beim Briefing! Ihr Sebastian Voss

Das Briefing ist richtungsweisend für eine Früchte tragende Zusammenarbeit, zwischen Ihnen und Ihrem Marketingdienstleister.

Ihr Fahrplan für einen zugkräftigen Kommunikationsmix

Bin doch mal wieder im Büro gelandet und dachte ich lade noch eine meiner Veröffentlichungen auf meinen Blog hoch, die im Frühjahr diesen Jahres sehr viel positives Feedback geerntet hat. Thema: Wie erstellen ich mir systematisch einen funktionstechnischen Kommunikationsplan! Dieser sollte insbesondere für die kleineren Unternehmen unter Ihnen äußerst interessant sein. Denn gerade aus meiner Beraterpraxis vernahm ich des öfteren Hören: "Also meine Zielgruppe, Herr Voss. Das sind eigentlich alle". Demnach sollten Sie Ihre Zielgruppe so eindeutig wie möglich eingrenzen, um Ihr Kommunikationsbudget aufgrund hoher Streuverluste nicht vollkommen in den Sand zu setzen. Dieses Konzept soll Sie unterstützen, planvoll und ökonomisch vorzugehen: von der Bestimmung Ihres Ist-Zustandes über Ihre Zielfestlegung, bis hin zum Einsatz Ihrer Kommunikationsmittel und der Zeitraum in dem dies stattfinden soll. Dazu zählt überdies eine Aufstellung Ihres Marketingbudget, so dass Sie jederzeit einen Überblick über Ihre Kosten und einen Vergleich zum tatsächlichen Nutzen aufstellen können. Ich wünsche Ihnen nun viel Spaß bei der Lektüre! Meinen Artikel finden Sie rechts unten unter "Downloads".  Ihr Sebastian Voss